KSIĘGARNIA EKONOMICZNA

W pracy poświęconej zagadnieniom kształtowania cen i metodom wyznaczaniaich wysokości w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw autor przedstawiauwarunkowania i wytyczne kształtowania polityki cenowej, w tym wpływ strukturyrynku, otoczenia konkurencyjnego, miejsca firmy w łańcuchu dystrybucji iregulacji prawnych na ustalanie cen. Omawia proces decyzyjny oraz związane znim strategie i taktyki, przedstawia okoliczności stosowania ceny jednolitej icen zróżnicowanych. W centrum uwagi znalazły się takie kwestie, jak:

• zakres decyzji cenowych i struktura ceny,
• metody kalkulacji ceny jednolitej,
• marketingowe metody badania popytu (ocena ekspertów, pomiar wieloczynnikowy, segmentacja rynku i inne),
• optymalizacja ceny jednolitej (przy popycie i koszcie liniowym, przy modelu nieliniowym, w warunkach niepełnej sprzedaży),
• formy różnicowania cen i czynniki je warunkujące,
• kształtowanie nieliniowego programu cenowego opartego na rabatach,
• korygowanie błędnych decyzji cenowych w praktyce zarządzania małymi i średnimi przedsiębiorstwami.

Metody wykorzystywane przy ustalaniu cen zostały objaśnione i zilustrowaneprzykładami. Książka zawiera aneks, w którym przedstawiono sformalizowanymodel konkurowania cenowego małej firmy z potentatem rynkowym, oraz arkuszroboczy pozwalający praktykom na dokonanie oceny własnej polityki cenowej.