Księgarnia ekonomiczna

Sprzedać niewidzialne

Wydawnictwo Prószyński i S-ka | Autor Harry Beckwith | Kategoria SPRZEDAŻ

Cena: 28.00 zł

Ilość stron: 200
Format: 142 mm x 202
Oprawa: miękka
Rok wydania: 2000

ISBN: 83-7255-698-9

Harry Beckwith od ponad dwudziestu lat pracuje jako doradca firm usługowych. Jest laureatem Nagrody Effie przyznawanej przez Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu.

Są niewidzialne - jak wobec tego je sprzedać?
Oto podstawowy problem z usługami.
Po raz pierwszy zetknąłem się z nim czternaście lat temu, gdy przyszło mi wymyślić moją pierwszą reklamę dla firmy usługowej. To była zupełnie inna sprawa niż z produktem. Nie mogłem pokazać usługi, jak pędzi nadmorską autostradą, jak wspaniale wygląda na Cindy Crawford, jak apetycznie się prezentuje na talerzu z chińskiej porcelany. Nie mogłem pokazać jej w działaniu, bo usługi są niewidzialne - stanowią jedynie obietnicę...