KSIĘGARNIA EKONOMICZNA

Cena: 19.90 zł

ISBN: 83-7255-456-0

Branding (tworzenie marki) ochrzczono w międzynarodowej społeczności biznesumianem marketingowego hitu przełomu wieków. Każdy przyznaje już, że uczynieniez produktu lub usługi pełnowartościowej marki jest jedynym sposobem na przetrwaniew gąszczu prawdziwych i rzekomych nowości, na szaleńczo zatłoczonym rynku.

Jesteśmy świadkami schyłku Ery Sprzedaży. Sprzedawanie - zarówno sama profesja,jak i funkcja przedsiębiorstwa - idzie na dno niczym Titanic. Dziś nie sprzedaje się,dziś się kupuje, a silne marki wzmacniają tę tendencję. Innymi słowy, marka„przedsprzedaje" produkt lub usługę, gwałtownie umniejszając rolę działań handlowychprowadzonych w starym, hiperaktywnym stylu.

Odwiedźmy supermarket albo dom towarowy. Gdy konsumenci przebierają w setkach marek, odbywa się kupowanie. Ale gdzie tu sprzedaż? Spójrzmyna świątynię handlowców: autokomis. Ztotousty dealer nie ma dziś nic do robotyw samoobsługowych amerykańskich sieciach, takich jak AutoNation USA czy Car-Max.Tendencja do przekształcania tradycyjnego handlu w oparty na sile marki proces zakupu znalazła kulminację w Internecie, gdzie setki tysięcy klientów nabywają produkty- od pizzy po obligacje i programy inwestycyjne - kierując się walorami ich marek.

Al Ries pokazuje, że marketingowcom niezbędne są dwojakie umiejętności:muszą wiedzieć, jak buduje się marki i jak się je utrzymuje przy życiu. Ta książka, dzięki fantastycznym
profilom firm i wielkiej intuicji autorów, nauczy obu podstawowych dyscyplin marketingu- niezależnie od tego, czy czytelnik jest poczqtkujqcym przedsiębiorcą, czy zaprawionym
w bojach weteranem.