KSIĘGARNIA EKONOMICZNA

W ciągu ostatnich miesięcy świat prawników zmienił się bardziej niż wciągu ostatnich dziesięcioleci. Sojusze kancelarii anglosaskich szczególnieamerykańskich i niemieckich zmieniają ten świat w stopniu dotychczasniespotykanym .
Fuzja (03.02.2000r.) Clifford Chance z Pounder Volhard Weber to 141 partnerów
217 adwokatów i 2472 (!) zagranicznych adwokatów .
Fuzja Baker McKenzie i Doser Amereller Noack to 2755 adwokatów zatrudnionych nacałym świecie !
Oppenhoff & Radler zatrudnia 1500 prawników w 38 krajach, a to dopiero początek.Jeżeli powiodą się plany, to firma ta będzie dysponowała 2400 prawnikami w36 oddziałach na całym świecie.
Czy w tej walce przetrwają tylko międzynarodowe związki z tysiącami prawników?
Czy małe i średnie kancelarie będą miały szansę przetrwania ?
Przed polskimi kancelariami stoi podwójne wyzwanie: konkurowanie zzagranicznymi "fabrykami prawniczymi" oraz konkurowanie zzagranicznymi prawnikami, którzy wyposażeni są w profesjonalna wiedzęmarketingową oraz wiedzą z zakresu zarządzania swa działalnością. Czypolscy prawnicy będą anonimowymi pracownikami w zagranicznych kancelariach ?
Książka ma być w zamyśle autora praktyczna pomocą w profesjonalnymprowadzeniu działalności przez radców prawnych i adwokatów. Dotyczy zarówno1 osobowych jak i wieloosobowych kancelarii.

Książka pokazuje następujące zagadnienia z zakresu marketingu:
- jak zbadać otoczenie konkurencyjne?
- jak określić swoja pozycję na rynku ?
- jak budować ceny, czy cena jest tylko odzwierciedleniem kosztów ?
- jak konkurować, dlaczego specjalizacja jest szansą małych kancelarii ?
- jak budować długotrwałe relacje z klientem ?
- jak sprzedawać usługi (coś, czego nie widać i coś, co jest niematerialne)
- co to jest Unikalna Wartość Usługi?
- jak zdobywać nowych klientów?
- dlaczego marka jest ważna?
Jak kontrolować koszty i badać rentowność klienta?